焊接行業期待渠道管理模式的創新

　　焊接市場生存環境的改變，其實本質上也是焊接企業成長模式調整的直接反應，企業的生存環境變化足以影響企業的成長之路。自動焊接同時，行業生存環境的改變，必然催生各企業在渠道模式的創新。
　　焊接行業的渠道模式一直相對比較簡單，各企業主要采取區域經銷制作為市場依托，區域經銷商一般在當地機電市場設立門店、批零兼售，以自身門店作為中心，輻射周邊若幹個二級分銷商，借助機電市場五金產品集散地的市場效應進行批發。有實力的經銷商同時會組建自己的直銷隊伍，進行大客戶營銷和訂單銷售。
　　從表面來看，這是一種多層次、多管道的銷售模式，電離子切割機符合企業渠道投入少、產出大的要求。但實際上，這種渠道模式將市場銷售成敗完全建立在經銷商經營實力基礎之上，並沒有體現出廠商之間的戰略合作與協同，企業營銷管理的重心停留在一級經銷商的業務層面，市場推廣與品牌推廣動作難以深入到整個營銷鏈條的最前線和末端，市場推廣的執行力自然大打折扣。

　　這種粗放式的營銷渠道管理模式，對廠家來說，常常表現為“重業務、輕推廣，重提貨、輕分銷”，對經銷商來說，常常表現為“重利潤、輕服務，重批發、輕品牌”，不利於廠家與商家之間的資源整合，也不利於市場的可持續發展，而且容易造成廠商之間關系緊張、缺乏信任、互相抱怨。因此，焊接行業渠道模式的創新勢在必行。