關鍵字廣告-如何進行網路行銷數據分析

　　主要關注幾點：　關鍵字廣告　1、什麽樣的數據（銷售？發展預估？等等）首先你要弄清楚。

　　2、每月的銷售數據變化情況。

　　3、數據變化方向。

　　4、分析數據中的要素。

　　5、對比本身的數據得出結論。

　　市場網路行銷是爲創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、産品、服務構想、定價、促銷和分銷的過程。網路行銷是人類經濟、科技、文化發展的必然産物，網路行銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統網路行銷形態和業態。

　　網路行銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統網路行銷，網路行銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成爲各國網路行銷發展的趨勢。爲了促進網路行銷在我國的普及和發展，對網路行銷進行戰略分析具有重要意義。

　　一、網路行銷産生的分析

　　網路行銷的産生，是科學技術的發展、消費者價值觀的變革和商業競爭等綜合因素所促成的。網路行銷産生的科技基礎，21世紀是信息世紀，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來。計算機的發展，使信息社會的內涵有了進一步改變。

　　在信息時代，技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環境。企業也正在利用新技術的快速便車，促進企業飛速發展。

　　網路行銷是以互聯網爲媒體，以新的方式、方法和理念實施網路行銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現。

　　企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網路行銷、占領新興市場，對企業既是機遇又是挑戰。

　　網路行銷也産生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恒的核心。利用這一科技制高點爲消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。

　　當市場經濟發展到今天，多數産品無論在數量還是在品種上都已極爲豐富。消費者能夠以個人心理願望爲基礎挑選和購買商品和服務。他們的需求越多，需求的變化更快。消費者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關信息進行比較，增加對産品的信任和爭取心理上的滿足感。

　　網路行銷還産生于商業的競爭，隨著市場競爭的日益激烈化，爲了在競爭中占有優勢，各企業都使出了渾身的解數想方設法地吸引顧客，很難說還有什麽新穎獨SEO優化特的方法出奇勝。

　　開展網路行銷，可以節約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金占用，可使經營規模不受場地的制約，可便于采集客戶信息等等。這些都可以使得企業經營的成本和費用降低，運作周期變短，從根本上增強企業的競爭優勢，增加盈利。

　　二、網路行銷基本特征的分析

　　公平性：在網路行銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的、不同的個人提供了平等的競爭機會，並不意味者財富分配上的平等。

　　虛擬性：由于互聯使得傳統的空間概念發生變化，出現了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。

　　對稱性：在網路行銷中，互聯性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息，並能得到有關專家的適時指導。

　　模糊性：由于互聯使許多人們習以爲常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業邊界的模糊，生産者和消費者的模糊、産品和服務的模糊。

　　複雜性：由于網路行銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。壟斷性：網路行銷的壟斷是由創造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因爲新技術的不斷出現，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。

　　多重性：在網路行銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。

　　快捷性：由于互聯，使經濟活動産生了快速運行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。

　　正反饋性：在網路行銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間産生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。

　　全球性：由于互聯，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的經濟活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大促進了世界經濟一體化的進程。

　　三、網路行銷競爭優勢的分析

　　成本費用控制：開展網路行銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。

　　網路行銷采取的是新的網路行銷管理模式。它通過因特網改造傳統的企業網路行銷管理組織結構與運作模式，並通過整合其他相關部門如生産部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。

　　許 多在網上創辦企業也正是因爲網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和需求發展機會。創造市場機會：互聯網上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸 到世界每一個地方。利用互聯網從事市場網路行銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統銷售所不能的達到的市場，網路行銷可以爲企業創造更多新的市場機會。

　　讓顧客滿意：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客SEO滿意更重要。利用互聯網企業可以將企業中的産品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上，顧客可以隨時隨地根據自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在爲顧客提供服務時的時間和空間限制。

　　滿足消費者個性化需求：網路行銷是一種以消費者爲導向，強調個性化的網路行銷方式；網路行銷具有企業和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度； 網路行銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；由于網路行銷能爲企業節約巨額的促銷和流通費用，使産 品成本和價格的降低成爲可能，可以實現以更低的價格購買。

　　四、網路行銷競爭原則的分析

　　在網路行銷中，企業必須順應環境的變化，采用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。

　　個人市場原則：在網路行銷中，可以借助于計算機和，適應個人的需要，有針對地提供低成本、高質量的産品或服務。

　　適應性原則：由于互聯性的存在，市場競爭在全球範圍內進行，市場呈現出瞬息萬變之勢。産品能適應消費者不斷變化的個人需要，行爲要適應市場的急劇變化，企業組織要富于彈性，能適應市場的變化而伸縮自如。

　　價值鏈原則：一種産品的生産經營會有多個環節，每個環節都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。不應只著眼于價值鏈某個分支的增值，而應著眼于價值鏈的整和，著眼于整個價值鏈增值。

　　特定化原則:首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位，據此生産出符合個人需要的産品。然後，找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個獨立的群體，向他們出售産品。

　　主流化原則：爲了贏得市場最大份額而贈送第一代産品的做法被稱之爲主流化原則。盡管企業最初建立數字産品和基礎設施的費用很大，但繼續擴張的成本卻很小，由此産生了新的規模經濟。

鋼琴調音-解讀孩子學鋼琴的真正意義

　　學習鋼琴比學習其它樂器有著更鋼琴搬運廣泛、更深遠的意義。一些發達國家有著很高的家庭鋼琴普及率，有些學校將鋼琴作爲必修課，足見國際上對鋼琴教育非常重視。在我國，近年來家庭鋼琴的普及率在不斷上升，學鋼琴的孩子不斷增多。作爲美育的一個重要組成部分，學習鋼琴與其它音樂手段一樣，已作爲提高民族素質的一個重要方面越來越多地被社會所重視。

　　英國作家雨果說過，開啓人類智慧大門的三把鑰匙是：字母（語文）、數字（數學）、音符（鋼琴買賣音樂）。這句話充分說明了音樂在兒童成長過程中所起到的重要鋼琴收購作用。同其它樂器比起來，被稱爲“樂器之王”的鋼琴有以下優越性：

　　1、音域寬廣。鋼琴共88個鍵，幾乎包含了音樂活動中所使用的樂音；

　　2、表現力豐富。鋼琴力度可以從ppp到 fff，可以奏出不同的音色，可以表達各種各樣的情緒與情感；

　　3、鋼琴經常用于課堂教學，聲樂、舞蹈伴奏等，是最常用的、效果最好的音樂教學工具；

　　4、鋼琴調音學習鋼琴是學習其它樂器的基礎，特別是鍵盤樂器，如手風琴，電子琴，風琴等；

　　5、學習鋼琴是學習其它音樂知識的基礎，特別是樂理，和聲、作品分析，音樂創作等；

　　6、學習鋼琴是兒童早期音樂教育的最佳手段之一，許多音樂人才是從學鋼琴開始的。

　　從非專業的角度講，學習鋼琴有以下好處：

　　1、學習鋼琴能很好地開發兒童的智力，演奏鋼中古鋼琴琴時調動了人體很多的器官，通過手、眼、耳、腳、口、腦、身的並用，能鍛煉人的協調能力，反應能力，記憶能力，學鋼琴的孩子一般學習成績都不錯；

　　2、學鋼琴能培養兒童的非智力因素，表現在：培養人的氣質，陶冶人的性情，鍛煉人的毅力，培養獨立思考和解決問題的能力等。學鋼琴的孩子自信、自立，精力容易集中，做事不馬虎，將來更容易成才。

　　綜上所述，學習鋼琴比學習其它樂器有著更廣泛、更深遠的意義。一些發達國家有著很高的家庭鋼琴普及率，有些學校將鋼琴作爲必修課，足見國際上對鋼琴教育非常重視。在我國，近年來家庭鋼琴的普及率在不斷上升，學鋼琴的孩子不斷增多。作爲美育的一個重要組成部分，學習鋼琴與其它音樂手段一樣，已作爲提高民族素質的一個重要方面越來越多地被社會所重視。

夾報-關于“夾報”的一些實踐與思考

　　“夾報”之曆史溯源夾報 　　宣傳是許多醫藥保健品經銷商常用的宣傳方式，內蒙派的五大營銷秘笈之一就是夾報宣傳。由于都是搞銷售的，朋友們在一起聊天時也經常提到夾報宣傳。

　　追根溯源，夾報最早起源于街頭發報。當初，一些醫藥保健品企業爲了節省廣告成本，自行印制一些登載有産品介定點派報紹的宣傳小報，雇人或派自己的員工在街頭散發。政府當時還沒有對這方面進行管制，再加上采取這種街頭派發的企業並不多，老百姓也覺得這種形式比較新穎台北派報，可信度高。將街頭派發這種宣傳方式運用的爐火純青的企業當推三株。三株規定，宣傳小報必須投遞到戶，投遞率要達到100%，並有發海報專人檢查，根據投遞情況給與獎懲。

　　看到這種形式有效，很多企業紛紛嘗試。一時街頭宣傳小報滿天飛，魚龍混雜，其中的確有很多虛假甚至是誤導消費者的宣傳，這引起了消費者的不滿和反感。這時，政府也加強了這方面的管制，街頭派發的宣傳形式逐步得到遏制。

　　醫藥保健品行業是營銷創新最活躍的行業。此路不通，逼的他們“發明”了“夾報”這種方式。夾報的特點是，所夾的報紙是國家正規出版物，通過它們將自己的宣傳品傳遞到消費者的手中，這樣自己宣傳的內容可信度會更高。和在報紙上刊登廣告相比，價錢無疑又合算的多。哈慈集團老總郭立文曾經說過，發報發報，把發報二個字調過來念，就是報發（暴發）。的確，很多企業的産品就是通過夾報的方式打下市場的。像哈慈的哈慈發傳單杯，其早期的市場推廣就運用過夾報。腦白金上市之初，也成功地運用了夾報這種宣傳形式。腦白金的宣傳內容是從書上摘編的，又通過正規媒體夾報，這樣的“雙重保險”，使腦白金的夾報發揮了巨大的作用。

　　“夾報”是小經銷商營銷利刃

　　大企業大品牌的宣傳經常是各種媒體全方位整合發力，效果好，但成本高風險大。在電視、報紙等大衆媒體費用越來越高的情況下，小經銷商則更應慎重，而成本較低的夾報就成爲他們首選的宣傳方式。

　　我們有個浙江朋友，2002年代理了一個潤腸通便類産品。由于是買斷經營，廠家以成本價供貨，廣告宣傳要他自已投放。如果按廠家設計的文稿去投當地晚報，他心裏很有些發虛。當地晚報做一個通欄就需6千元左右，按産品導入期廣告投放計劃，至少需要5—8萬元，這對他的小來說實在是一筆不小派報社的費用。成功了皆大歡喜，失敗就可能關門歇業。

　　這個風險無論如何都有些大了，想來想去，還是決定先做夾報宣傳。他請人設計了一份用于夾報的宣傳單，內容以廠家的文案爲底稿，同時在上面刊出了很具誘惑力的促銷信息。因爲産品的目標顧客主打婦女及老年人，就選擇了當地的廣播電視報進行夾報。夾報當天就有許多人持單子（上面有促銷信息）到指定的終端購買産品。

　　在許多人的運作中，夾報廣告往往像産品宣傳戰中的先鋒官，起著開路搭橋的作用。其實不只小經銷商，像肯德基、這樣的國際連鎖業巨頭，也經常采用夾報的方式宣傳自己産品和服務。夾報宣傳運作成功與否，最主要還是看內容設計。

　　內容設計讓人不舍丟棄

　　我們在報刊零售點，經常看到這樣的情況，顧客買到報紙後，連走帶翻，看到隨報夾送的宣傳品後，有人順手就扔了。不只是宣傳效果沒了，還影響環境衛生。

　　要想避免這樣的事情發生，夾報內容設計一定要具有很強的吸引力，尤其是標題制作更要動一番腦筋。我曾經見過一張夾報的宣傳單，印刷並不精美，可一看題目就立馬給人耳目一新的感覺。擡頭第一句就是“如果你丟掉它就等于丟掉888元！”這樣極具誘惑力的標題，自然引起許多讀者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去。

　　除了吸引人的標題之外，內容也很豐富。針對産品的目標顧客（該産品以女性爲主），不僅有促銷信息，還介紹了很多女性的各種護理常識，女性采用的一些食療配方。另外，文字優美，字理行間處處體現著對女性的關愛。這個單子雖是兩年前看到的，時隔這麽久仍讓我記憶猶新。

　　夾報的紙質選用也很有講究。有的地方夾報能靈活一些的，在紙張的選用上就應以新聞紙爲主，內容設計也要和所夾報紙風格相似，如果單子的大小也能與該報的一個整版大小一致，那麽這樣夾出的效果，由于雙面印刷基本上就類似于在此報登二個整版廣告了。有許多報社不同意用這種方式夾報，那麽要想取得相似的效果就只有在夾報的渠道上作文章了。

　　在有些規定不能夾新聞紙的地方，最好選用銅版紙，畢竟精美的宣傳頁更吸引人。另外不能夾太小的宣傳單（B5以下紙），包括一些二折頁三折頁都不要夾，因爲讀者拿起報紙很容易就將它們抖掉了。

新竹系統家具-室內設計色彩的基本原則

　　一、形式和色彩服從功能宜蘭系統家具
　　充分竹北系統家具考慮功能要求室內色彩主要應滿足功能和精神要求，目的在于使人們感到舒適。在功能要求方面，首先應認真分析每一空間的使用性質，如兒童居室與起居室、老年人的居室與新婚夫婦的居室，由于使用對象不同或使用功能有明顯區別，空間色彩的設計就必須有所區別。

　　二、力求符合空間構圖

　　需要室內色彩配置必須符合空間構圖原則，充分發揮室內色彩對空間的美化作用，正確處理協調和對比、統一與變化、主體與背景的關系。在室內色彩設計時，首先要定好空間色彩的主色調。色彩的主色調在室內氣氛中起主導和潤色、陪襯、烘托的作用。形成室內色彩主色調的因素很多，主要有室內色彩的明度、色度、純度和對比度，其次要處理好統一與變化的關系。有統一而無變化，達不到美的效果，因此，要求在統一的基礎的求變化，這樣，容易取得良好的效果。爲了取得統一又有變化的效果，大面積的色塊不宜采用過分鮮豔的色彩，小面積的色塊可適當提高色彩的明度和純度。此外，室內色彩設計要體現穩定感、韻律感和節奏感。爲了達到空間色彩的穩定感，常采用上輕下重的色彩關系。室內色彩的起伏變化竹北室內設計，應形成一定的韻律和節奏感，注重色彩的規律性，切新竹系統家具忌雜亂無章。

　　三、利用室內色彩，改善空間效果

　　充分利用色彩的物理性能和色彩對人心理的影響，可在一定程度上改變空間尺度、比例、分隔、滲透空間，改善空間效果。例如居室空間過高時，可用近感色，減弱空曠感，提高親切感；牆面過大時，宜采用收縮色；柱子過細時，宜用淺色；柱子新竹室內設計過粗時，宜用深色，減弱笨粗之感。

　　四、注意民族、地區和氣候條件

　　符合多數人的審美要求是室內設計基本規律。但對于不同民族來說，由于生宜蘭室內設計活習慣、文化傳統和曆史沿革不同，其審美要求也不同。因此，室內設計時，既要掌握一般規律，又要了解不同民族、不同地理環境的特殊習慣和氣候條件。

台北清潔公司-三種植物幫助您的家庭環境清潔

　　家居養生其中最忌諱的一點，就桃園清潔公司是您的家居不清潔，到處充盈和汙染源，這樣的話，就是會嚴重的影響了自身的健康狀況，爲了可以幫助我們避免生活之中不良因素的危害，讓我們的身體更加健康，不妨在家居之中擺放三種植物。

　　菊花在生活台北清潔公司之中除了可以讓我們進行觀賞之外，其實也是可以幫助我們藥用和烹饪用途。在亞洲的部分地區，黃色和白色的花兒常常被做成甜飲料；綠色部分被做成美食。除了被做成美味可口的食物外，美國國家航天航空局的研究還發現，菊花可以有效除去空氣中的苯，苯是油墨、油漆、塑料、染料、清潔劑、汽油、醫藥和農藥中最常見的一種汙染物。

　　白鶴芋有一種比較翠綠的葉子，花朵也是白色佛焰苞，十分的清新幽雅，被視爲“清白之花”，具有純潔平靜、祥和安泰之意。它生于熱帶地區，偏好明亮的光和稍微濕潤的土壤，這種美麗的多年生植物的葉子可以桃園清潔公司推薦有效清除空氣中的甲醛、苯、丙酮和其他多種汙染物。如果你不想使用化學噴霧，又想呼吸到清新的空氣，就在家裏擺幾盆白鶴芋吧！

　　室內棕榈也是一種養生的好植物，棕榈在室內一般可以可以長到3?6英尺，優雅的樹葉可以強力清除空氣中的毒素，如甲醛、苯、一氧化碳、二甲苯和氯仿等。寒冷的冬季，室內空氣非常幹燥時，棕榈還可以調節室內的濕度；炎熱的夏季，它又可以將毒太陽擋在門外，讓你可以清爽一夏。

　　溫馨提示：在平時的家居之中，我們除了要保持良好的生活習慣進行養生，還是要實現家居環境的美觀和諧，比如，在家居之中養殖上述的三種植物，是可以幫助室內汙染的空氣淨化的，對于我們的身體當然也有利。

冷鍛件-鉚螺母技術條件

通過在本標准中引用而構成拉帽爲本標准的條文。本標准出版時，所示版本均爲有效。所有標准都會被修訂，使用本標准的各方應探討使用下列標准最新版本的可能性。

GB/T 90—1985 緊固件驗收檢查、標志與包裝
GB/T 196—1981 普通螺紋 基本尺寸（直徑1—600mm）
GB/T 197—1981 普通螺紋 公差與配合（直徑1—355mm）
GB/T 699---1999 優質碳素結構鋼
GB/T 3190---1996 變形鋁及鋁合金化學成分
GB/T 5277—1985 緊固件 螺栓和螺釘通孔
GB/T 5782—1986 六角頭螺栓---A和B級
GB/T 6478---1986 冷镦鋼技術條件
GB/T 9799---1997 金屬覆蓋層 鋼鐵上的鋅電鍍層

3 技術要求

3．1 螺紋

鉚螺母的螺紋基本尺寸按GB/T 196的規定；螺紋公差按GB/T 197規定的6H

3。2 材料

鋼平頭、沈頭、小沈頭、120 小沈頭及平頭六角鉚螺母：08F(GB/T 699)，ml10(GB/T 6478)。

鋁合金平頭及沈頭鉚螺母:5056(原LF5-1) 6061(原LD30)( GB/T 3190)。

其他材料由供需雙方協議。

3．3 機械性能

3．3．1 保證載荷、頭部結合強度和剪切強度

鉚螺母應按規定進行保證載荷、頭部結合強度和剪切強度試驗。

3。3。2 破壞扭矩

鉚螺母應按表2的規定進行破壞扭矩試驗。

3。3。3 轉動扭矩

鉚螺母應按規定進行轉動扭矩試驗。

3。4 表面處理

鋼制鉚螺母應進行電鍍鋅，並采用Fe/Ep。Zn 5 。 c 2C防護層（按GB/T 9799）。

鋁制鉚螺母一般不進行表面處理。

其他表面處理要求由冷鍛件供需雙方協議。

4。 試驗方法

4。1 保證載荷

將鉚螺母擰入螺紋芯棒，按表1施加到規定的保證載荷，並保持15s，鉚螺母應不脫扣或斷裂。當去除載荷後，應可用手將鉚螺母旋出，或輕鉚螺母後可用手旋出。
進行試驗時，夾頭的移動速度應不超過3mm/min 。試驗中，如螺紋芯棒損壞，則試驗作廢。
螺紋芯棒的硬度應≥45HRC。其螺紋公差爲5h6g，但大經應控制在6g公差帶靠近下限的四分之一範圍內。

4。2 頭部結合強度

將鉚螺母擰入螺紋芯棒，施加載荷直至斷裂，斷裂應不發生在頭鉚釘與圓柱部分交接處；其載荷值應符合規定。

進行實驗時，夾頭的移動速度應不超過3mm/min。試驗中，如螺紋芯棒損壞，則試驗作廢。
螺紋芯棒的硬度應≥45HRC。其螺紋公差爲5h6g，但大經應控制在6g公差帶靠近下限的四分之一範圍內。

4。3 剪切強度

盲孔螺母 將鉚螺母鉚接在鉚裝板上，施加載荷直至鉚螺母破壞，其剪切力應符合表1的規定拉釘。進行試驗時，夾頭的移動速度應不超過3mm/min。

4。4破壞扭矩

將鉚螺母鉚接在鉚裝板上，在沒有任何潤滑的條件下，擰入試驗螺栓。施加扭矩直至鉚螺母斷裂或螺紋脫扣。其公母螺絲扭矩值應符合表2的規定。
試驗中采用的扭力試驗機或工具，其扭矩測量誤差應不大于最大額定扭矩的2%。

鉚裝板的厚度及孔按産品標准推薦的最大鉚接厚度h及d0或s0的規定。其硬度應≥45HRC。試驗螺栓采用GB/T5782，8。8級的六角螺栓。

4。5 轉動扭矩

將鉚螺母鉚接在鉚裝板上，在沒有任何潤滑的條件下，擰入試驗螺栓(見圖5)。施加扭矩直至鉚螺母與鉚接板之間産生相對轉動。其扭矩值應符合表3的規定。
試驗中采用的扭力試驗機或工具，其扭矩測量誤差應不大于最大額度h及d0的的規定。其硬度應≥45HRC。試驗螺栓采用GB/T5782，8。8級的六角頭螺栓。

5。 驗收及包裝

驗收及包裝按GB/T90規定。