剖析最常見的六大創業加盟陷阱

剖析最常見的六大創業加盟陷阱
一個企業從創立到成功，除了要有客戶和市場之外，不可忽視的就是要認清創業路上埋伏的陷阱。創業有高風險，一不留神，也許創業者多年積攢的創業資本一夜之間就會化為烏有。創業最普遍的陷阱有哪些？創業者能躲得開陷阱的誘惑嗎？
1.核心業務外置。
經理人第一次創業期間，對於業務的選擇是最重要的。但是往往因為創業初期，人手不夠，創業者過於勞心勞力，而將公司核心業務讓團隊其他成員分享。原國企出身的張偉就是因為截取了原企業的核心客戶資源而自己創業，現在在與客戶的關係維護中，張偉偏偏將幾個團隊開拓人員組成客戶關係維護小組，恰恰忽視了團隊成員模仿他原來的做法的危險性。
點評：公司的核心業務同企業的生死存亡緊密相關，核心業務包括核心技術、客戶資源、資金等方面，創業者切不可在創業初期因為人手不夠而輕易讓團隊其他成員掌握。
2.股權結構理想化。
創業者為了鼓勵創業團隊的奉獻精神，加強他們的信心，給團隊成員的股權份額偏大。趙祥第一次創業的失敗就是因為股權結構過於理想化，創業加盟給創業團隊包括他自己在內的四個骨幹平均股權，各佔1/4，結果造成提意見的一堆，做事情的沒多少。
點評：創業期的公司，起最大作用和關鍵因素的就是創業者個人，明明是創業者一個人在起著主要支撐作用，但卻僅僅為了加強員工的信心，平均股權，等有了收益，會讓創業者感到嚴重不公平，本來就是不想給別人打工才出來創業，結果自己的投入最辛苦，而且是拿自己的命和未來的幸福以及健康在交換，結果有了收益才佔1/4，自然會讓創業者不甘心。因此，切不可為了激勵員工，就拿著公司股權和最終權力去激勵別人。
3.大客戶陷阱。
這也是創業者最經常遇到的陷阱之一。創業初期，當然最需要的就是客戶和市場，網路創業只有自己的產品或服務賣出去了，才能產生收益，而此時，大客戶的出現自然讓創業者喜上眉梢。不過很容易的，大客戶就會是你的陷阱。一家新成立的電信公司，由於創業者以前的人脈資源，很輕鬆地掌握住了一個大客戶，依靠大客戶的訂單，存活了一年半。然而當客戶突然有一天要終止與這家電信公司的合作時，老闆才發現，失去了這個客戶，公司將很難存活下去。
點評：創業初期碰到一個大客戶尤其是可以支撐公司發展的大客戶非常不容易，創業但千萬不要只守著這一個客戶，卻忘了開發新客戶。創業者一定要有清醒的認識，未雨綢繆，居安思危。
4.將事業建立在假設上。
為了鼓舞自己的信心和實現自己的理想，創業者還經常以假設為前提，假設公司可以占到市場份額的百分之多少，假設幾年可以盈利，假設每個團隊成員都很努力，假設自己投入多少成本，等等，經常以偶然、可能等思維來思考公司前景問題。當初懷著一腔熱血，加盟不滿於在原來企業所遭受的不公平待遇的趙益，就是因為在建設企業之初，先假設投入多少成本，多久可以獲得一定的回報，而導致戰略和執行無法具體而細微的落地，讓企業在第一年中艱苦行走。
點評：創業者本人的思維模式和素質，這才是創業過程中真正的陷阱，如果創業者把團隊把企業建立在夢想和理想上，必定失敗。創業者千萬不要把公司的生死存亡建立在假設上，空有一腔熱情，一定要落實、落地，一定要有實際的現金流入，尤其是不能建立在可能的基礎上，不能不從實際出發。創業者要有學者的頭腦，勞動者的腿，教練的手。想問題的時候可以是一個理想主義者，但是做企業一定要從實際出發。
5.喪失信心，容易放棄。
經理人出來創業之前，都有不錯的地位和收入，但是創業是拿著自己積累的資本在闖市場，微型創業創業的實際艱難未必是之前創業者和團隊成員所想到的。因此，往往要投入大量的精力和資金，即使一切事情做對，但最後也不一定就能成功，因為創業是需要一定機遇的。當碰到問題，看不到投入的成本轉化為利益時，創業者包括創業團隊就會開始懷疑自己，喪失信心，很容易就放棄。佟靜在創業之前，有很好的收入，但是對於創業困難，他和當時的幾個朋友都估計不足，普遍認為創業太難了，大家開始退縮的時候，就會出現各種各樣的怪話。
點評：創業者首先要樹立自己的信心，樹立我行我能的自信，有自信才會有一切。同時，還要不停地樹立創業團隊對創業者本人，對公司對行業的信心。當積累一些小成功的時候，不妨獎勵自己和團隊一下，讓員工看到希望。為什麼很多企業活不過三年，最重要的就是老闆暗示自己放棄，加盟連鎖遇到挫折就自認為不能應付，放棄的習慣是成功的大忌。只要創業者放棄了，公司就無回天之力了。因此，既要樹立信心，也要把挫折看成是成功之前的挑戰。
6.輕易承諾。
創業的時候，因為大家普遍熱情高漲，激動興奮，因此，創業者頭腦一發熱，往往會隨便給別人承諾一些東西，或者，即使自己不認為是承諾，但被別人當成了承諾，造成後期溝通和信息交流的困惑。張明熹的創業初期，一路走來都較為順利，因此他也給團隊成員開出了良好的承諾，但是當後來企業遭遇問題，而又到了要兌現承諾的時候，卻因資金和政治問題，無法實現，造成大量的骨幹流失。
點評：創業真正的陷阱就是自己，不要怪別人，應該多反省自己，在創業階段，創業者一定要注意說話，切不可輕易承諾。

創業加盟如何規避連鎖陷阱

創業加盟如何規避連鎖陷阱

隨著市場的發展，連鎖專營店這一渠道在中國日化市場佔據著越來越重要的地位。在眾多化妝品企業的銷售渠道網絡中扮演著重要角色，以屈臣氏、絲芙蘭、莎莎、嬌蘭佳人、千色店、歌詩瑪等為代表的連鎖實體在市場上發展得紅紅火火;國內具備一定資金實力經銷商自營的中、小規模連鎖也經營的風生水起;還有一批躍躍欲試、希望通過加盟形成連鎖的單店。可以說，化妝品連鎖趨勢是未來化妝品銷售渠道演變的一個方向。在這個大趨勢中，創業加盟連鎖經營對加盟商有哪些陷阱?加盟商怎樣選址?怎樣考量連鎖總部?怎樣規避風險?筆者應中國洗滌化妝品週報之約，特此作答。
化妝品加盟商選擇連鎖經營本為規避風險
隨著化妝品連鎖專營店渠道的迅速崛起，美容化妝品將成為繼服裝、鞋子兩類產品之後，從百貨行業分離出來的第三獨立子行業，這種分化是生產過剩和市場競爭的必然結果。
從資本在產業鏈上的分佈趨勢與流動性來看，在短缺經濟時代，開工廠是最佳選擇，最能掌握在產業鏈上的話語權;在生產過剩時代，開終端零售店最主動最牛，所謂“家有千萬擔，不如開個店”。當大家都逐步意識到這個問題時，零售業態的自身競爭也就日趨激烈了。於是零售業態開始向兩極分化微型創業，一是走向大而全的一站式購物中心，形成商圈壟斷，以大欺小;二是走向專而精的連鎖經營，以多勝寡，以網絡合力破除現代商超四大壁壘。
在當今競爭日趨激烈的市場環境裡，商店林立，有些非商業化城市也幾乎一步一店，市場機會對一個小資本的加盟者來說已是越來越稀少。一般情況下採取加盟連鎖經營企業的經營方式要比單打獨鬥的風險小得多，也因此為眾多加盟者所青睞。所以現在流行：嫁人要嫁灰太狼，開檔就開連鎖檔。從加盟商來看，選擇連鎖經營確是最省事、最保險的贏利模式。
化妝品連鎖模式目前主要分為直營連鎖、自由連鎖、特許經營三種。以屈臣氏為首的直營連鎖排斥外來資本，加盟連鎖所以社會閒散資本一般無緣進入;而自由連鎖進入壁壘太低，難已封閉，容易氾濫，形不成競爭合力;所以特許經營成了眾多中小資本、加盟單店追逐的主力。
從單店上看，選擇特許經營是規避風險的最好方式，大樹底下好乘涼。化妝品加盟商為規避風險才選擇連鎖經營，網路創業但連鎖經營也風險重重。從連鎖總部的投入產出來看，特許經營的連鎖模式最能以小博大、撤豆成兵，許多商界神話也因此誕生。嬌蘭佳人的迅速擴張就是最好的例證。
國家統計局資料表明：特許連鎖經營是我國增長速度最快的行業，也是成功率最高的創業方式。在世界範圍內，特許經營以其強大的生命力頑強地成長和發展，一步一步壯大、成熟，創造了一個個的商界神話，在世界各地掀起的了一股特許經營的熱潮，被譽為二十一世紀的黃金產業。所以昔日“船小好調頭”的觀念正被“排大好頂浪”所代替。加盟商發出了“連鎖就是力量”的呼聲，他們可以透過連鎖的力量獲得強大的競爭優勢，總部則叫出了“無網不勝”的口號，他們利用網絡進行擴張，走向新的“壟斷” 。
化妝品加盟商如何快速識破連鎖騙局?
以下是部分上當受騙者用血和淚交足學費後，發佈在網上的快速識別連鎖騙局(也就是非連鎖制度本身陷阱)的方法：
1、試著在百度裡用項目名稱加“騙子”兩個字搜索一下，如果沒有發現投訴，基本上項目就可以相信，如果投訴很多，就是騙子了，因為競爭對手的惡意攻擊一般不會花那麼多功夫和精力，這是一個基本判斷，適用於任何項目包括化妝品。
2、如果你要加盟的品牌在公司所在地(就是你去考察的地方)沒有兩家以上的實體店，那它就是騙子!無論它如何解釋你都不要相信!
3、騙子公司一般專門編輯有一整套營銷話術和品牌故事，同時針對不同加盟商，“因材施教”，創業採用多種誘導方式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如，贈送小禮品，減少加盟費，返現金，返裝修費等等。當這些情況出現時你就要小心了!
4、一定要看你準備加盟品牌的生產車間(或工廠)，和他們的倉庫!無論他們把廠址和庫房說得多遠，你都一定要去看看!你可以這樣算一下：是被騙去幾萬或幾十萬好呢，還是花幾百塊路費去看一下踏實呢?
儘管連鎖經營陷阱重重，前面可能是萬丈深淵，也可能到處有地雷，但化妝品近年連鎖發展的火暴能證明：連鎖模式是大勢所趨，加盟商加盟連鎖企業是成功的捷徑。加盟模式目前在珠三角初具雛形，對美容院和前店後院的加盟商頗具引力，不妨一試。只要加盟商或準加盟商不要利令智昏，不要相信天上會掉餡餅，加盟也不要浮躁、總想著一夜暴富，一般加盟化妝品連鎖系統成功概率很大，保險係數較高， 100%獲得成功。