創業加盟如何規避連鎖陷阱

創業加盟如何規避連鎖陷阱

隨著市場的發展，連鎖專營店這一渠道在中國日化市場佔據著越來越重要的地位。在眾多化妝品企業的銷售渠道網絡中扮演著重要角色，以屈臣氏、絲芙蘭、莎莎、嬌蘭佳人、千色店、歌詩瑪等為代表的連鎖實體在市場上發展得紅紅火火;國內具備一定資金實力經銷商自營的中、小規模連鎖也經營的風生水起;還有一批躍躍欲試、希望通過加盟形成連鎖的單店。可以說，化妝品連鎖趨勢是未來化妝品銷售渠道演變的一個方向。在這個大趨勢中，創業加盟連鎖經營對加盟商有哪些陷阱?加盟商怎樣選址?怎樣考量連鎖總部?怎樣規避風險?筆者應中國洗滌化妝品週報之約，特此作答。
化妝品加盟商選擇連鎖經營本為規避風險
隨著化妝品連鎖專營店渠道的迅速崛起，美容化妝品將成為繼服裝、鞋子兩類產品之後，從百貨行業分離出來的第三獨立子行業，這種分化是生產過剩和市場競爭的必然結果。
從資本在產業鏈上的分佈趨勢與流動性來看，在短缺經濟時代，開工廠是最佳選擇，最能掌握在產業鏈上的話語權;在生產過剩時代，開終端零售店最主動最牛，所謂“家有千萬擔，不如開個店”。當大家都逐步意識到這個問題時，零售業態的自身競爭也就日趨激烈了。於是零售業態開始向兩極分化微型創業，一是走向大而全的一站式購物中心，形成商圈壟斷，以大欺小;二是走向專而精的連鎖經營，以多勝寡，以網絡合力破除現代商超四大壁壘。
在當今競爭日趨激烈的市場環境裡，商店林立，有些非商業化城市也幾乎一步一店，市場機會對一個小資本的加盟者來說已是越來越稀少。一般情況下採取加盟連鎖經營企業的經營方式要比單打獨鬥的風險小得多，也因此為眾多加盟者所青睞。所以現在流行：嫁人要嫁灰太狼，開檔就開連鎖檔。從加盟商來看，選擇連鎖經營確是最省事、最保險的贏利模式。
化妝品連鎖模式目前主要分為直營連鎖、自由連鎖、特許經營三種。以屈臣氏為首的直營連鎖排斥外來資本，加盟連鎖所以社會閒散資本一般無緣進入;而自由連鎖進入壁壘太低，難已封閉，容易氾濫，形不成競爭合力;所以特許經營成了眾多中小資本、加盟單店追逐的主力。
從單店上看，選擇特許經營是規避風險的最好方式，大樹底下好乘涼。化妝品加盟商為規避風險才選擇連鎖經營，網路創業但連鎖經營也風險重重。從連鎖總部的投入產出來看，特許經營的連鎖模式最能以小博大、撤豆成兵，許多商界神話也因此誕生。嬌蘭佳人的迅速擴張就是最好的例證。
國家統計局資料表明：特許連鎖經營是我國增長速度最快的行業，也是成功率最高的創業方式。在世界範圍內，特許經營以其強大的生命力頑強地成長和發展，一步一步壯大、成熟，創造了一個個的商界神話，在世界各地掀起的了一股特許經營的熱潮，被譽為二十一世紀的黃金產業。所以昔日“船小好調頭”的觀念正被“排大好頂浪”所代替。加盟商發出了“連鎖就是力量”的呼聲，他們可以透過連鎖的力量獲得強大的競爭優勢，總部則叫出了“無網不勝”的口號，他們利用網絡進行擴張，走向新的“壟斷” 。
化妝品加盟商如何快速識破連鎖騙局?
以下是部分上當受騙者用血和淚交足學費後，發佈在網上的快速識別連鎖騙局(也就是非連鎖制度本身陷阱)的方法：
1、試著在百度裡用項目名稱加“騙子”兩個字搜索一下，如果沒有發現投訴，基本上項目就可以相信，如果投訴很多，就是騙子了，因為競爭對手的惡意攻擊一般不會花那麼多功夫和精力，這是一個基本判斷，適用於任何項目包括化妝品。
2、如果你要加盟的品牌在公司所在地(就是你去考察的地方)沒有兩家以上的實體店，那它就是騙子!無論它如何解釋你都不要相信!
3、騙子公司一般專門編輯有一整套營銷話術和品牌故事，同時針對不同加盟商，“因材施教”，創業採用多種誘導方式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如，贈送小禮品，減少加盟費，返現金，返裝修費等等。當這些情況出現時你就要小心了!
4、一定要看你準備加盟品牌的生產車間(或工廠)，和他們的倉庫!無論他們把廠址和庫房說得多遠，你都一定要去看看!你可以這樣算一下：是被騙去幾萬或幾十萬好呢，還是花幾百塊路費去看一下踏實呢?
儘管連鎖經營陷阱重重，前面可能是萬丈深淵，也可能到處有地雷，但化妝品近年連鎖發展的火暴能證明：連鎖模式是大勢所趨，加盟商加盟連鎖企業是成功的捷徑。加盟模式目前在珠三角初具雛形，對美容院和前店後院的加盟商頗具引力，不妨一試。只要加盟商或準加盟商不要利令智昏，不要相信天上會掉餡餅，加盟也不要浮躁、總想著一夜暴富，一般加盟化妝品連鎖系統成功概率很大，保險係數較高， 100%獲得成功。