關鍵字廣告-如何進行網路行銷數據分析

　　主要關注幾點：　關鍵字廣告　1、什麽樣的數據（銷售？發展預估？等等）首先你要弄清楚。

　　2、每月的銷售數據變化情況。

　　3、數據變化方向。

　　4、分析數據中的要素。

　　5、對比本身的數據得出結論。

　　市場網路行銷是爲創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、産品、服務構想、定價、促銷和分銷的過程。網路行銷是人類經濟、科技、文化發展的必然産物，網路行銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統網路行銷形態和業態。

　　網路行銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統網路行銷，網路行銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成爲各國網路行銷發展的趨勢。爲了促進網路行銷在我國的普及和發展，對網路行銷進行戰略分析具有重要意義。

　　一、網路行銷産生的分析

　　網路行銷的産生，是科學技術的發展、消費者價值觀的變革和商業競爭等綜合因素所促成的。網路行銷産生的科技基礎，21世紀是信息世紀，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來。計算機的發展，使信息社會的內涵有了進一步改變。

　　在信息時代，技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環境。企業也正在利用新技術的快速便車，促進企業飛速發展。

　　網路行銷是以互聯網爲媒體，以新的方式、方法和理念實施網路行銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現。

　　企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網路行銷、占領新興市場，對企業既是機遇又是挑戰。

　　網路行銷也産生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恒的核心。利用這一科技制高點爲消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。

　　當市場經濟發展到今天，多數産品無論在數量還是在品種上都已極爲豐富。消費者能夠以個人心理願望爲基礎挑選和購買商品和服務。他們的需求越多，需求的變化更快。消費者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關信息進行比較，增加對産品的信任和爭取心理上的滿足感。

　　網路行銷還産生于商業的競爭，隨著市場競爭的日益激烈化，爲了在競爭中占有優勢，各企業都使出了渾身的解數想方設法地吸引顧客，很難說還有什麽新穎獨SEO優化特的方法出奇勝。

　　開展網路行銷，可以節約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金占用，可使經營規模不受場地的制約，可便于采集客戶信息等等。這些都可以使得企業經營的成本和費用降低，運作周期變短，從根本上增強企業的競爭優勢，增加盈利。

　　二、網路行銷基本特征的分析

　　公平性：在網路行銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的、不同的個人提供了平等的競爭機會，並不意味者財富分配上的平等。

　　虛擬性：由于互聯使得傳統的空間概念發生變化，出現了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。

　　對稱性：在網路行銷中，互聯性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息，並能得到有關專家的適時指導。

　　模糊性：由于互聯使許多人們習以爲常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業邊界的模糊，生産者和消費者的模糊、産品和服務的模糊。

　　複雜性：由于網路行銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。壟斷性：網路行銷的壟斷是由創造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因爲新技術的不斷出現，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。

　　多重性：在網路行銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。

　　快捷性：由于互聯，使經濟活動産生了快速運行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。

　　正反饋性：在網路行銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間産生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。

　　全球性：由于互聯，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的經濟活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大促進了世界經濟一體化的進程。

　　三、網路行銷競爭優勢的分析

　　成本費用控制：開展網路行銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。

　　網路行銷采取的是新的網路行銷管理模式。它通過因特網改造傳統的企業網路行銷管理組織結構與運作模式，並通過整合其他相關部門如生産部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。

　　許 多在網上創辦企業也正是因爲網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和需求發展機會。創造市場機會：互聯網上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸 到世界每一個地方。利用互聯網從事市場網路行銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統銷售所不能的達到的市場，網路行銷可以爲企業創造更多新的市場機會。

　　讓顧客滿意：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客SEO滿意更重要。利用互聯網企業可以將企業中的産品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上，顧客可以隨時隨地根據自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在爲顧客提供服務時的時間和空間限制。

　　滿足消費者個性化需求：網路行銷是一種以消費者爲導向，強調個性化的網路行銷方式；網路行銷具有企業和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度； 網路行銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；由于網路行銷能爲企業節約巨額的促銷和流通費用，使産 品成本和價格的降低成爲可能，可以實現以更低的價格購買。

　　四、網路行銷競爭原則的分析

　　在網路行銷中，企業必須順應環境的變化，采用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。

　　個人市場原則：在網路行銷中，可以借助于計算機和，適應個人的需要，有針對地提供低成本、高質量的産品或服務。

　　適應性原則：由于互聯性的存在，市場競爭在全球範圍內進行，市場呈現出瞬息萬變之勢。産品能適應消費者不斷變化的個人需要，行爲要適應市場的急劇變化，企業組織要富于彈性，能適應市場的變化而伸縮自如。

　　價值鏈原則：一種産品的生産經營會有多個環節，每個環節都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。不應只著眼于價值鏈某個分支的增值，而應著眼于價值鏈的整和，著眼于整個價值鏈增值。

　　特定化原則:首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位，據此生産出符合個人需要的産品。然後，找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個獨立的群體，向他們出售産品。

　　主流化原則：爲了贏得市場最大份額而贈送第一代産品的做法被稱之爲主流化原則。盡管企業最初建立數字産品和基礎設施的費用很大，但繼續擴張的成本卻很小，由此産生了新的規模經濟。